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| 工作人员正在新泽西州霍姆德市的一座房屋屋顶上检查太阳能电池板。 |
在美国新泽西州霍姆德市，州警杰纳齐因将推迟家中安装的太阳能发电系统而节约了7万美元的费用。而日前太阳能安装公司提出免费安装，这次他欣然接受，签订了一份20年的合同。（1美元约合6.31元人民币）
依照合同规定，纳齐不具有屋顶太阳能发电设施的所有权，但却能以低于普通电价的价格购买太阳能电力。看着自家屋顶上安装了41块太阳能电池板后，纳齐表示：“这对于房主来说，没有任何成本。人们为什么要拒绝呢？”
然而，类似的作法却遭到了众多房主和企业的所抵触。依靠灵活的融资方式和低廉的供应成本，中国等国家制造的太阳能电池板进入了规模巨大的美国市场。根据太阳能咨询机构绿色科技传媒公司的数据显示，在过去两年，住宅和写字楼的太阳能电池安装数量增加了一倍，将近达到21.4万套。
由于面临着激烈竞争，美国太阳能电池的生产企业已被逼迫到行业极限。本月下旬，太阳能电池制造商联盟提请上诉，要求美国政府对进口的太阳能电池征收高关税。
Sunrun公司董事长林恩·朱里奇说：“随着大量企业破产，制造业目前面临着严重的失业问题。但如果我们去看看资本和就业机会都涌向了哪里，我们就会发现，太阳能电池的安装企业为此作出了很大贡献。”
事实上，谷歌、美国Bancorp、摩根士丹利以及美国美林证劵等公司均看到屋顶太阳能项目利润的发展潜力，回报率可能达到7％至13％，因此纷纷为其提供了充足的资金。同时，太阳能电池的供应商一般只与具有良好信用的房主和企业签订合同，因此投资稳定性也相对较高。
供应商SolarCity公司执行董事林登·莱伍表示：“我们有些客户即使已失去房屋的抵押赎回权，但他们仍然在支付电费。因此，他们仍然是我们的客户。”
该公司认为屋顶太阳能项目前景较为乐观，提供了超过14亿美元的融资，并计划进行首次公开募股。
分析师称，尽管目前进展顺利，但太阳能行业仍然面临着很多障碍，如初装成本过高以及融资难度较大等。麦肯锡日前负责发布了一个有关太阳能行业的报告，合著者之一的迪肯·皮纳说：““我认为目前还没有人有掌握如何将太阳能产业规模化发展的秘诀。”
事实上，太阳能电池的客户可以通过各种方式来进行融资。企业通常会购买全部产权，以便获取资产收益，充分利用税收激励和折旧优惠；然而房主却更多希望能避免支付前期成本。根据太阳能光伏发展报告，加利福尼亚州已成为全国全美最大的市场，在今年安装太阳能电池的居民中，有超过70％的人选择与太阳能电力系统产权人的拥有者签订一份租赁协议或电力购买协议来使用太阳能电力。
尽管各州和公司的交易结构可能有所不同，但总的原则都是“客户支付每月消费的太阳能电力，而企业负责安装融资并获取税收优惠或可再生能源补贴”。业内人士指出，通过这样的安排，客户可以降低电费，摆脱能源成本波动的风险，避免陷于联邦和地方各级复杂程序，如信贷、退税、补助和减免税等。
然而，这种做法也并非万能。到目前为止，太阳能电池安装公司在那些电价较高、激励较大的州更加活跃，比如加利福尼亚、夏威夷和东北各州等。同时，交易也会给双方都带来风险。如果太阳能发电系统不能产生已承诺的电力，协议往往会要求太阳能公司支付客户从电力公司购买电力的费用；另一方面，客户在签订了长期合同后，如果想交易房子或解约，这些都会带来一定麻烦。
此外，太阳能电池安装公司认为，廉价的进口面板使消费者受益颇多。而事实上，现在全美众多太阳能安装公司正在依靠这些“廉价品”维持着企业的运营。
新泽西州绿色电力开发公司总裁何舍·卡茨说：“我们已要求供应商将价格逐步下调，这对我们的工作非常有利，现在费用比两年前低了30%到40%。”